Top Ten "καλές ιδέες δικτύων!"
Η δικτύωση είναι... χρησιμοποιώντας τα δημιουργικά σας ταλέντα για να βοηθήσετε τους άλλους να επιτύχουν τους στόχους τους καθώς καλλιεργείτε ένα δίκτυο ανθρώπων στρατηγικά τοποθετημένο για να σας υποστηρίξει στους στόχους σας.. . χωρίς να περιμένουν τίποτα σε αντάλλαγμα! ~ Larry James
Για να επιτύχετε τα μέγιστα οφέλη ενώ παρακολουθείτε οποιαδήποτε λειτουργία όπου υπάρχει η ευκαιρία για δικτύωση, είναι σημαντικό να έχετε μια σαφή κατανόηση της δικτύωσης. Θα παρατηρήσετε ότι ο ορισμός μου για τη δικτύωση έχει δύο μέρη. # 1 ~ Βοηθώντας τους άλλους, και # 2 ~ Βοηθώντας τον εαυτό σας. Με αυτή τη σειρά.
Ετσι... τι είναι αυτό για να μην περιμένεις τίποτα σε αντάλλαγμα; Συχνά αναμένουμε από τους ανθρώπους που βοηθούμε να μας βοηθήσουν. Αυτό θα ήταν ωραίο. Και δεν λειτουργεί πάντα με αυτόν τον τρόπο. Μερικοί άνθρωποι βρίσκονται σε καλύτερη θέση για να βοηθήσουν μερικούς από τους άλλους. Απλά δώσε. Αυτό είναι το κλειδί! Απλά δώσε. Οικειοθελώς. Θα επιστρέψει σε εσάς. Βοηθήστε τους ανθρώπους και βοηθήσατε! Δεν έχετε καμία προσδοκία για το πού πρέπει να προέρχεται η βοήθειά σας. Απλά δώσε. Και συνεχίστε να δίνετε. Θα έρθει... συχνά όταν το περιμένετε λιγότερο και όταν το χρειάζεστε περισσότερο.
Χρήση της δικτύωσης ως αποτελεσματικού επιχειρηματικού εργαλείου. για να το χρησιμοποιήσετε για να σας βοηθήσουμε να κάνετε παραγωγικούς επιχειρηματικούς δεσμούς, θα πρέπει πρώτα να κατανοήσετε την έννοια και να ασχοληθείτε με αυτό αμείλικτα. Δίκτυο συνεχώς. Ποτέ μην σταματήσετε τη δικτύωση.
Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν επαγγελματικές συναντήσεις, αίθουσα "After Hours", συμβάσεις, συναντήσεις σύνδεσης, εμπόριο παρουσιάζει, συνεδριάσεις κατώτερου Εμπορικού Επιμελητηρίου, συναντήσεις πολιτών, κλπ., ως λειτουργίες στις οποίες θα προοπτική; να αναζητήσουν νέους πελάτες. Αυτό δεν είναι ποτέ προτεραιότητά μου.
Ήταν η εμπειρία μου ότι ένας πολύ καλύτερος τρόπος για να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειες δικτύωσης σας είναι να χρησιμοποιήσετε αυτή τη φορά ως ευκαιρία να αναπτύξουν σημαντικές νέες επιχειρηματικές επαφές, όχι απαραίτητα προοπτικές, παρόλο που πολλές προοπτικές εμφανίζονται εκεί που περιμένετε λιγότερο τους. Η έμφαση πρέπει να δοθεί στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών συνδέσεων.
Βρείτε τρόπους που μπορείτε να βοηθήσετε άλλους.. . ΠΡΩΤΑ!
Μπορείτε πάντα να προοπτική, αλλά οι καλές δυνατότητες δικτύωσης για την ανάπτυξη νέων επαφών στις επιχειρήσεις είναι σπάνιες. Χρησιμοποιήστε τα παρακάτω Top 10 "Hot Ideas" για να σας βοηθήσουμε να φτιάξετε πολλούς νέους φίλους και επαγγελματικές επαφές στην επόμενη σας λειτουργία.
συνεχίστε την παρακάτω ιστορία
Hot Idea # 1 ~ Έχετε ένα σχέδιο! Ορίστε έναν στόχο να συναντήσετε όχι λιγότερους από 10 νέους ανθρώπους στην επόμενη συνεδρίαση. Κυκλοφορώ. Μην μπείτε στο μπαρ ή με τους ανθρώπους που γνωρίζετε ήδη. Όταν ορίσετε ένα στόχο για να συναντήσετε 10 νέα άτομα, συνήθως θα συναντήσετε περισσότερα από όσα θα είχατε αν δεν είχατε κανένα στόχο.
Hot Idea # 2 ~ Αναπτύξτε μια καλή εισαγωγή! Ονομάζω αυτήν την πολύ σημαντική εισαγωγή του εαυτού μου μια "σύνδεση 30 δευτερολέπτων!" Πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Είναι συχνά οι πρώτες λέξεις που οι άνθρωποι ακούνε από εσάς. Πρακτική, τρυπάνι και πρόβες. Αφού εισαχθείτε, οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν επακριβώς ποιος είστε και τι κάνετε. Δεν πρέπει να υπερβαίνει τα 30 δευτερόλεπτα και μπορεί να είναι μικρότερη.ζ
Είναι σημαντικό να μπορέσετε να εισαγάγετε τον εαυτό σας γρήγορα χωρίς να σκοντάψετε τα λόγια σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είπα ότι πρέπει να εξασκηθείτε, να ασκηθείτε και να δοκιμάσετε. Ο εμπειρογνώμονας φίλων μου και της δικτύωσης, η Anne Boe είπε κάποτε: "Η σαφήνεια είναι δύναμη!" Συνδέσεις που ξεκινούν με σαφήνεια μπορούν να γίνουν μακρόχρονες επειδή ξεχωρίζουν. θα θυμούνται.
Όταν γνωρίζετε σαφώς ποιος είστε και τι κάνετε, οι άνθρωποι είναι σε πολύ καλύτερη θέση να σας βοηθήσουν στις προσπάθειες δικτύωσης σας. Είναι πιο πιθανό να σας θυμούνται πότε θα εμφανιστεί η ευκαιρία για να σας βοηθήσουν.
Grant G. Ο Γκαρντ λέει: "Αν είναι ασαφής στον άμβωνα, είναι θολό στο pew!" Μαθαίνοντας να μιλάμε ξεκάθαρα μας διδάσκει να διαβάσουμε αντίο σε σύγχυση. Η κρυστάλλινη επικοινωνία μας επιτρέπει να κάνουμε τις συνδέσεις που επιτρέπουν την άνθηση ιδεών και την εμφάνιση θετικών ενεργειών.
Υπάρχουν τέσσερα σημαντικά στοιχεία για μια αποτελεσματική σύνδεση 30 δευτερολέπτων.
- Το όνομα σου.
- Το όνομα της επιχείρησής σας.
- Συγκεκριμένα, τι κάνετε.
- Τι είδους επιχείρηση οδηγεί εσείς ψάχνετε.
Πρέπει να έχετε έτοιμο το τέταρτο στοιχείο μιας "σύνδεσης 30 δευτερολέπτων" για τη σωστή περίσταση. Υπάρχουν ορισμένες ομάδες, όπως οι ομάδες δικτύωσης, όπου είναι απόλυτα κατάλληλο για εσάς να ενημερώσετε τους ανθρώπους τι είδους επιχείρηση οδηγεί εσείς ψάχνετε. Στην πραγματικότητα, αναμένεται!
Οι περισσότερες ομάδες δικτύωσης προσφέρουν μια ευκαιρία για εσάς να δώσετε τη "σύνδεση 30 δευτερολέπτων" σας και να ζητήσετε επιχειρηματικούς οδηγούς. Υπάρχουν και άλλα μέρη όπου είναι λιγότερο κατάλληλο. Χρησιμοποιήστε την καλή κρίση σας. Πάντα ψάχνετε για την ευκαιρία να πείτε στους ανθρώπους τι κάνετε όταν εμφανίζεστε! Δεν υπάρχει χρόνος να είστε ντροπαλοί όταν είστε στο δίκτυο.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα σύνδεσης "30 δευτερολέπτων:
- Γεια σου, το όνομά μου είναι ο Larry James με το CelebrateLove.com. Παρουσιάζω "LoveShops εμπλουτισμού σχέσεων", "Σεμινάρια του Άρη και της Αφροδίτης" και "Σεμινάρια δικτύωσης" για σόλο singles, singles με συνεργάτες και παντρεμένους συνεργάτες αγάπης και επιχειρηματικές ομάδες τόσο σε εθνικό όσο και σε εθνικό επίπεδο διεθνώς. Είμαι επίσης σε προσωπικό με τον Δρ John Gray, Ph. D., συγγραφέα της "Οι άνδρες είναι από τον Άρη, οι γυναίκες είναι από τη Αφροδίτη"Μια καλή επιχειρηματική πρωτοβουλία για μένα είναι ο καθένας που είναι σε θέση να αποφασίσει για την πρόσληψη ενός ομιλητή για ένα σεμινάριο, ένα εργαστήριο, μια κεντρική διεύθυνση, μια συνάντηση ή μια συνάντηση σύνδεσης.
Hot Idea # 3~ Μεταφέρετε πολλές επαγγελματικές κάρτες! Ποτέ μην αφήνετε το σπίτι ή το γραφείο χωρίς αυτούς. Λέγοντας, "έδωσα μόλις την τελευταία μου κάρτα!" smacks του κακού σχεδιασμού. Κάντε μια σύντομη σημείωση στο πίσω μέρος της κάρτας των άλλων ατόμων για να σας βοηθήσουμε να ανακαλέσετε τη συζήτηση αργότερα. Στη συνέχεια, ακολουθήστε τα ζητώντας τους πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε!
Hot Idea # 4~ Διασκεδάστε! Χαμογέψτε και μιλήστε με πολλούς ανθρώπους! Κάνετε καλή επαφή με τα μάτια. Μην αφήνετε ποτέ κανέναν να σας πιάσει κοιτάζοντας πάνω από τον ώμο τους. Δίνει την εμφάνιση ότι ψάχνετε για κάποιον πιο σημαντικό να μιλήσετε. Ανακατεύουμε και ανακατεύουμε. Αν μετά τη συνάντηση με κάποιον νέο, αισθάνεστε ότι είναι κάποιος που μπορεί να θέλετε να μείνετε σε επαφή με, ανταλλάξτε επαγγελματικές κάρτες. Σκεφτείτε να κάνετε ένα ραντεβού για να γνωρίσετε καλύτερα αργότερα, ενώ είστε ακόμα πρόσωπο με πρόσωπο.
Είναι μια μεγάλη επιχείρηση που προκαλεί ερεθισμό να ακούσει κάποιον να λέει: "Καλέστε μου Δευτέρα και θα κάνουμε ένα ραντεβού για να συναντηθούμε." Τώρα! Κάν 'το τώρα! Μεταφέρετε το ημερολόγιο τσέπη σας μαζί σας για να βοηθήσετε σε αυτή τη διαδικασία και στη συνέχεια να προχωρήσετε. Θυμηθείτε ότι ο στόχος σας είναι να συναντήσετε 10 νέους ανθρώπους! Μπορείτε να μιλήσετε με τους φίλους σας οποιαδήποτε στιγμή.
Hot Idea # 5~ Δώστε προσοχή! Ψάξτε για ευκαιρία. Είναι εκεί που περιμένει να ανακαλυφθεί.. . και πρέπει να ξέρετε τι ψάχνετε. Συζητήστε το 20% του χρόνου και ακούστε το 80% του χρόνου. Ακούστε τους τρόπους που μπορείτε να βοηθήσετε να δημιουργήσετε μια σύνδεση για αυτούς με κάποιον άλλο στο δίκτυό σας. Ο τρόπος να επιστήσετε την προσοχή στον εαυτό σας είναι να δώσετε προσοχή σε άλλους!
Hot Idea # 6~ Να είσαι ο οικοδεσπότης! Μην ντρέπεστε. Αν συναντήσετε κάποιον και γνωρίζετε ότι μπορεί να είναι μια καλή σύνδεση για κάποιον που μόλις συναντήσατε σε όλη την αίθουσα, βοηθήστε στην εισαγωγή! Θα σας θυμούνται!
Hot ιδέα # 7~ Ρωτήστε για αυτό που θέλετε! Οι άνθρωποι δεν μπορούν να διαβάσουν το μυαλό σας. Αν ψάχνετε για μια ειδική επαφή σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση, ζητήστε από όλους όσους συναντήσετε να σας βοηθήσουν να πραγματοποιήσετε τη σύνδεση. Αυτό είναι δικτύωση!
Hot Idea # 8~ Πέστε, "Σας ευχαριστώ!" Εκφράστε την εκτίμησή σας όταν κάποιος προσφέρει ιδέες, επιχειρηματικούς οδηγούς, πληροφορίες, υποστήριξη ή οποιαδήποτε από τα άλλα πολλά υπέροχα πράγματα που είναι διαθέσιμα κατά τη δικτύωση. Τους τραγουδήστε μια γρήγορη «ευχαριστώ» την επόμενη μέρα.
Αγοράστε μια ειδική κάρτα. όχι η τυπική κάρτα εκτύπωσης "ευχαριστώ" της επιχείρησής σας και, με το δικό σας χειρόγραφο, γράψτε σε μια σημείωση που δεν θα ξεχάσουν σύντομα. Αντί να χρησιμοποιήσετε το μετρητή ταχυδρομικών αποστολών, αποθηκεύστε μια πολύχρωμη προμήθεια γραμματοσήμων. Όλα αυτά δείχνουν την προσοχή σας στη λεπτομέρεια. Θα ξέρουν ότι έπρεπε να έχετε μετατοπίσει σε «επιπλέον προσπάθεια» για να το πετύχετε και θα εκτιμήσετε ακόμη περισσότερο τη σημείωσή σας.
συνεχίστε την παρακάτω ιστορία
Hot ιδέα # 9~ Αποφύγετε τα κοινά δεκανίκια! Μη φτάνετε πολύ αργά. Μην αφήνετε πολύ νωρίς. Μην πίνετε πολλά. Μην φαράγγι στο τραπέζι μπουφέ. Θυμηθείτε, ποτέ δεν έχετε μια δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση! Μην παραμένετε συγκεντρωμένοι σε ομάδες με ανθρώπους που γνωρίζετε ήδη. Αναπτύξτε τους ορίζοντές σας. Περάστε από τους φόβους σας.
Hot Idea # 10~ Συνέχεια! Ένα ζεστό καλώδιο ή μια νέα επιχειρηματική σύνδεση μπορεί να κρυώσει πολύ γρήγορα αν δεν ακολουθήσετε. Θυμηθείτε, οι περισσότεροι πωλητές αποτυγχάνουν επειδή ποτέ δεν ζητούν την παραγγελία και επειδή δεν επιδεικνύουν συνέχεια σε αυτά που ξεκινούν. Αν πεις σε κάποιον που θα καλέσεις, το κάνεις.. . γρήγορα! Κρατήστε τη λέξη σας. Στην επιχείρηση, η ακεραιότητα είναι τα πάντα.
Η δικτύωση λειτουργεί! Και πρέπει να το εργαστείτε! Η επαγγελματική μου ομιλία είναι τώρα σε εθνικό επίπεδο λόγω δικτύωσης. Και τα τρία βιβλία των σχέσεών μου έχουν λάβει διακρίσεις από συγγραφείς διασημοτήτων, θεραπευτές, ομιλητές και είναι τώρα διαθέσιμο σε όλα τα μεγάλα καταστήματα βιβλίων.
Εκείνοι που παίρνουν σοβαρά τη δικτύωση. ως τέχνη που πρέπει να μάθει. ως δεξιότητα που πρέπει να τελειοποιηθεί. και που παραμένουν συνδεδεμένοι με εκείνους τους ανθρώπους που μετράνε, μπορούν γενικά να μάθουν τι θέλουν σε τρία έως έξι τηλεφωνήματα σε εκείνους στο δίκτυό τους.
Όταν καταλαβαίνετε την έννοια της δικτύωσης, δημιουργείτε ένα σχέδιο δράσης και δεσμεύεστε να εργαστείτε αυτό το σχέδιο, μπορείτε να δοκιμάσετε ένα νέο είδος δυναμικής που θα θέσει την καριέρα σας και τη ζωή σας στο FAST FORWARD!
Επόμενο: Το μυστικό για την επίλυση όλων των προβλημάτων σας!
